Chương 44: Không có đủ khô dầu mà bán!

300 cân khô dầu chỉ tốn có 9 tệ bạc.

Hạ Tiểu Lan thầm nghĩ, nếu cô phát hiện ra cái nghề vốn ít lời nhiều này sớm hơn, có lẽ cô đã chẳng phải bắt đầu bằng việc đi buôn trứng. Nhưng cô cũng hiểu, nếu không đi buôn trứng từ huyện lên tỉnh, làm sao cô mở rộng được tầm mắt và phát hiện ra cơ hội béo bở này? Với số vốn chỉ mười tệ, lợi nhuận mang về tới tận 15 tệ.

Duy chỉ có điều, thồ 300 cân khô dầu trên chiếc xe đạp cũ là một thử thách thực sự về thể lực. May mà mấy chiếc xe đạp "phượng hoàng" 28 inch thời những năm 80 có khung cực kỳ chắc chắn, nếu không cô đã làm hỏng bét chiếc xe của chú Vĩnh rồi.

Tiểu Lan mừng rỡ vì chuyến đi này không bị "uổng phí", tận dụng được cả lượt đi lẫn lượt về. Cô bắt đầu nhẩm tính: Mỗi chuyến thồ 300 cân thế này lãi 15 tệ, mỗi tháng vào thành phố cách ngày cũng kiếm thêm được 200 - 300 tệ. Cộng với mối lươn ổn định đã có khách sỉ bao tiêu, cô không cần thồ trứng lỉnh kỉnh nữa mà chỉ tập trung vào hai mặt hàng này. Tính sơ sơ, mỗi tháng cô có thể bỏ túi gần 600 tệ. Cứ đà này đến tháng 11, cô sẽ có đủ vốn liếng để đánh hàng quần áo từ Quảng Châu về bán.

Có vốn trong tay, vào năm 1983, người ta có thể làm đủ mọi thứ để hái ra tiền.

Mục tiêu ngắn hạn cô tự đặt ra là: Vừa kiếm tiền, vừa phải dành thời gian ôn luyện để chuẩn bị cho kỳ thi đại học vào tháng 7 năm sau. "Kiếm tiền thế này vẫn còn chậm. Phải tập trung thi đại học, nhưng trước Tết nhất định phải có một khoản tiền lận lưng đã."

Thồ trên xe 150kg hàng hóa, Hạ Tiểu Lan phải dừng lại nghỉ vài lần dọc đường. Chỉ có khát vọng thoát nghèo và giấc mơ giàu sang mới tiếp thêm sức mạnh để cô đạp xe một cách máy móc về phía trước. Dù kiếp trước từng là sinh viên đại học, cô cũng chẳng nhớ nổi đề thi năm 1984 khó đến mức nào, kiến thức cũ giờ cũng đã rơi rụng ít nhiều. Muốn thi đỗ, cô chắc chắn phải vùi đầu học hành vài tháng, lúc đó sẽ phải tạm gác việc kinh doanh lại. Cô cần tiết kiệm đủ tiền để sống và học trong nửa năm không thu nhập đó.

Cô lại nghĩ xem còn cách nào kiếm tiền nhanh hơn không? Ngành kinh doanh thuốc lá thì quá tầm, cô không chen chân vào nổi. Nếu là đàn ông, chắc chắn cô sẽ lao vào con đường buôn lậu đang cực kỳ sôi động bấy giờ. Rủi ro cao nhưng lợi nhuận khổng lồ, chỉ cần vài chuyến trót lọt là đổi đời. Nhưng cô chỉ là một thiếu nữ 18 tuổi, lại sở hữu vẻ ngoài quá mức nổi bật. Đi buôn lậu không chỉ dễ mất hàng mà còn dễ mất mạng như chơi!

Nghĩ đến buôn lậu, chẳng hiểu sao hình ảnh Chu Thành lại hiện ra trong đầu cô. Người đàn ông đó đã rời đi vài ngày rồi, anh ta nói sẽ quay lại huyện An Khánh, nhưng chẳng biết là thật hay chỉ là lời khách sáo. Dù là giả thì cô cũng chẳng giận, vốn dĩ chỉ là người dưng gặp gỡ tình cờ, anh ta chẳng nợ gì cô cả. Ngược lại, cô còn nợ anh ta và Khang Vĩ một ơn cứu mạng.

Sức người có hạn, vốn liếng cũng chưa đủ để mở thêm kênh mới, Tiểu Lan quyết định cứ khai thác triệt để những gì đang có. 300 cân khô dầu đã đủ vắt kiệt sức cô rồi, trừ khi cô biến thành lực sĩ, bằng không chẳng thể thồ thêm được nữa. Vậy chỉ còn cách tăng sản lượng lươn.

Mối hàng ở Nhà khách Ủy ban và Khách sạn Hoàng Hà chỉ là khởi đầu. Cô cần vận dụng kinh nghiệm bán hàng dày dạn từ kiếp trước để tìm thêm khách sỉ. Hiện tại mỗi chuyến bán được 50 cân, nếu tăng lên 100 cân thì sao? Thu nhập mỗi tháng sẽ tăng thêm 300 tệ nữa. Mục tiêu này tuy khó nhưng không phải là không thể.

Vì hôm nay không tạt qua các trung tâm mua sắm nên 2 giờ chiều cô đã về tới nhà. Lưu Phân đã ra đồng bắt lươn, chỉ còn dì Mịch ở nhà. Bữa tiệc tối qua chuẩn bị linh đình là thế mà khách khứa ăn sạch sành sanh chẳng còn thừa lấy một miếng. Dì Mịch đang ninh cá diếc trong nồi đất chờ c* Tào đi học về uống lấy sức. Thấy Tiểu Lan về sớm, dì ngạc nhiên hỏi: "Sao hôm nay về sớm thế cháu?"

"Gặp may dì ạ, các khách sạn họ mua hết sạch hàng cho cháu luôn."

Dì Mịch ngửi thấy mùi thơm quen thuộc, nhìn hai giỏ đầy ắp khô dầu sau xe mà vừa mừng vừa sợ: "Cháu lấy đâu ra nhiều thế này? Chắc cũng phải ba bốn trăm cân ấy chứ!" "Chừng này thì hai con lợn nhà mình ăn đến bao giờ cho hết!"

Dì định bảo để lâu nó mất chất, nhưng chợt nhận ra Tiểu Lan vốn thông minh, đời nào cô lại mua nhiều thế này chỉ để cho lợn nhà ăn. Chắc chắn đây là một món hàng mới. Dì vội vàng nuốt lại lời định nói, suýt chút nữa thì cắn vào lưỡi, rồi hỏi nhỏ: "Cháu định mang cái này đi bán lại à?"

Những bánh khô dầu được ép chặt, mỗi bánh nặng chừng hai cân, đã qua công đoạn lên men tại nhà máy.

"Đã mất công đi thì không nên để xe không. Cháu mang về cho nhà mình ít bánh dùng thử, coi như tiện chuyến. Dì ơi, dì đừng có đòi trả tiền cháu đấy nhé? Dì cứ dỡ vài bánh vào bao đi, sau này nhà mình chắc chắn chẳng bao giờ thiếu món này đâu."

Lý Phong Mịch xua tay nguầy nguậy: "Tiền này là do cháu vất vả kiếm được, chứ có phải nhặt được dưới đất đâu. Dì không lấy không của cháu thế được."

Hạ Tiểu Lan chẳng để tâm mấy chuyện đó: "Dì đừng khách sáo với cháu. Thứ này rẻ hơn cả khoai lang, có 3 xu một cân thôi mà. Sau này cháu làm quen với người ở nhà máy ép dầu, khéo còn mua được giá 2 xu ấy chứ."

Lý Phong Mịch nhẩm tính: Vậy là bán lại một cân thôi cũng lãi được tận 5 xu sao?

Dì đâu có hay rằng Hạ Tiểu Lan đã quyết định tăng sản lượng lươn lên; với đà kinh doanh này, mỗi tháng cô có thể bỏ túi vài trăm tệ là chuyện thường. Chỉ cần chưa đầy một năm, Tiểu Lan dư sức xây được mấy căn nhà gạch ngói khang trang nhất làng.

Cái con bé này nào phải hạng lười biếng, vô dụng như người nhà họ Hạ vẫn rêu rao; rõ ràng nó là một "cỗ máy kiếm tiền" thực thụ! Nếu Lưu Vĩnh không sớm đánh tiếng với vợ rằng mình có hùn vốn làm ăn chung với người khác, chắc Lý Phong Mịch cũng đến phát ghen với cô cháu gái mất. Nhưng rồi nghĩ lại vụ buôn lươn cũng chỉ kéo dài đến tháng 11 là hết mùa, sự ghen tị trong lòng dì cũng tan biến.

Nghe Tiểu Lan định thồ khô dầu sang các làng khác bán, dì vỗ đùi đánh đét một cái: "Sao cháu không bán ngay cho người trong làng mình trước? Thứ này thiết yếu chẳng kém gì muối đâu, nhà nào nuôi lợn mà chẳng cần."

Thế là dì Mịch chạy ù ra ngõ gọi mời, chẳng mấy chốc dân làng đã kéo đến hỏi mua rần rần. Tiểu Lan tính giá 7 xu một cân, rẻ hơn hẳn so với những lần họ mua trước đây, hỏi sao bà con không phấn khởi cho được?

300 cân khô dầu loáng cái đã bán sạch sành sanh, thậm chí còn không đủ chia cho cả làng Thanh Tĩnh. Có hai hộ còn dặn đi dặn lại Tiểu Lan chuyến sau nhớ mang về thêm và phải để dành phần cho họ trước.

Bán 300 cân khô dầu cho dân làng tuy lãi ít hơn 3 tệ so với bán ở ngoài, nhưng ở đời cái "lỗ" không chỉ đo bằng tiền bạc. Dân làng Thanh Tĩnh ai nấy đều hài lòng ra mặt, bản thân Tiểu Lan cũng thấy vui lây. Cô chẳng mất mấy vốn liếng mà vừa kiếm được tiền, vừa lấy lòng được bà con lối xóm.

"Ôi chu choa, cháu mải bán quá mà quên chưa để dành cho nhà mình rồi."

Tiểu Lan bận rộn đến mức Lý Phong Mịch cũng chẳng kịp từ chối nữa. Dì vừa giúp cân hàng xong, đôi bàn tay dính đầy dầu mỡ. Rửa tay xong, dì cũng chẳng nỡ đổ nước đi mà trút luôn vào máng cho lợn uống.

"Vài ngày nữa cháu mang về thêm cũng được, không cần vội đâu."

Xong xuôi mọi việc, Hạ Tiểu Lan múc đầy chậu nước để cọ rửa chiếc xe đạp cho sạch sẽ. Cô cũng rửa sạch và phơi khô những chiếc giỏ tre dính mỡ trước khi đi tắm rửa vệ sinh cá nhân. Lúc đứng trong buồng tắm, bắp chân cô vẫn còn run rẩy – đó là minh chứng cho sự kiệt sức sau khi thồ 150kg hàng đạp xe từ thành phố về.

Kiếp trước cô là sếp lớn, khi về già trao đổi chất chậm lại nên chẳng dám ăn nhiều, lại phải hì hục tập thể dục giữ dáng. Giờ đây với cường độ lao động này và sức trẻ mơn mởn, cô có thể ăn bất cứ thứ gì mình thích mà chẳng lo béo. Cái lợi của việc trẻ lại chính là tinh thần chiến đấu và năng lượng luôn tràn trề!

Lưu Phân mãi đến 7 giờ tối mới về tới nhà. Nhìn thấy con gái, bà có vẻ bồn chồn. Không hiểu sao hôm nay lại có nhiều người mang lươn đến bán thế, bà đã bấm bụng thu mua hơn 40 cân.

"Mối hàng nhà mình quanh đây giờ nổi tiếng lắm rồi. Mẹ lo không biết có ai khác cũng định nhảy vào buôn lại lươn không đây." nỗi lo của bà không phải là vô căn cứ.

Tiểu Lan rất mừng vì mẹ mình đã bắt đầu biết suy nghĩ độc lập: "Họ có mua lại thì cũng chẳng bán được ở huyện An Khánh đâu mẹ, chỉ có nước thồ lên Thương Đô thôi. Mà thị trường Thương Đô lớn lắm, thêm một hai người làm theo cũng chẳng ảnh hưởng gì đến miếng ăn của con đâu."

Thực tế Tiểu Lan đã không còn mặn mà với việc bán lẻ nữa. Sau khi "cắm chốt" được ở Nhà khách Thành ủy và Khách sạn Hoàng Hà, cô đang nhắm tới các đơn vị lớn khác tại Thương Đô.

"Con không sợ mua nhiều lươn, miễn là đừng quá 100 cân một ngày, con tự tin là mình tiêu thụ hết sạch."

Đang lúc Tiểu Lan "nổ" với mẹ thì Trần Thanh gọi cô từ ngoài cổng. Cô chạy ra: "Anh Trần Thanh, sao hôm nay anh lại về sớm thế?"