Chương 111: “tôi Đổi Ý Rồi, Quần Này…

Đây chính là một khách hàng lớn thực thụ, Vưu Lợi Dân hai mắt sáng rực cười nói: “Những thứ khác không thể giảm giá được, nhưng áo bông này, tôi có thể giảm cho ông mười đồng mỗi chiếc!”

Vưu Lợi Dân cũng không ngốc, áo khoác dạ và áo len của họ bán rất chạy ở Thâm Thị, hoàn toàn không cần phải giảm giá vì người khác mua nhiều, ngược lại là áo bông này, ở Thâm Thị không bán được, có thể giảm giá để xử lý.

Nếu có thể bán hết toàn bộ quần áo ở Thâm Thị một cách thuận lợi, họ cũng có thể tiết kiệm được thời gian đi Đế Đô và Hải Thị, như vậy cũng tiết kiệm được không ít thời gian và tiền xăng dầu.

Đối phương nghe vậy có chút không vui, nhíu mày hỏi: “Áo len này tôi mua nhiều như vậy một lúc, ông không thể tính rẻ hơn cho tôi một chút sao?”

Vưu Lợi Dân cũng làm mặt khổ sở nói: “Thực sự không có cách nào, chúng tôi bán một chiếc áo cũng không kiếm được bao nhiêu tiền, nói thật với ông nhé, cũng vì khí hậu Thâm Thị tốt, những chiếc áo bông này của chúng tôi ở đây không bán được, tôi mới giảm giá cho ông, nếu không dù ông có mua nhiều hơn nữa, tôi cũng sẽ không giảm giá cho ông đâu.”

Dựa trên nguyên tắc vẫn phải cho khách hàng nếm chút ngon ngọt, Vưu Lợi Dân lại bổ sung: “Giá thì chỉ có giá này thôi, nhưng ông cũng là khách hàng lớn đầu tiên chúng tôi gặp, tôi có thể tự quyết định tặng thêm cho ông một đôi giày da, coi như kết bạn vậy, tôi vừa nhìn đã biết ngài là người làm ăn lớn, đôi giày da này của chúng tôi chắc chắn xứng với thân phận của ngài.”

Đối phương không nói gì, mà cúi đầu tính toán xem những bộ quần áo này mang về mình có thể bán được bao nhiêu tiền.

Nơi của họ là khu khai thác khoáng sản hàng đầu cả nước, mỏ than, mỏ vàng gì cũng có, cải cách kinh tế vừa ra, tư nhân cũng có thể thầu mỏ than, chỉ mấy tháng đã có không ít người kiếm được bộn tiền.

Những ông chủ lớn đó và người nhà họ rất chịu chi tiền, nhưng nơi của họ chỉ có mỏ, không có nhà máy nào ra hồn, so với những thành phố lớn như Thâm Thị, thì đúng là ăn mặc đi lại đều không ra gì.

Phải nói rằng, năm đầu tiên của cải cách kinh tế, một bộ phận nhỏ người dân có mức tiêu dùng đã thực sự bỏ xa phần lớn người bình thường mấy bậc.

Nghĩ rằng áo bông là hời nhất, người bán cũng không do dự nhiều, lập tức mở miệng nói: “Được, vậy áo bông tôi lấy mỗi loại năm mươi chiếc.”

Nghe số lượng đối phương muốn tăng lên mấy lần, Vưu Lợi Dân lập tức cầm lấy máy tính trên sạp tính toán: “Được thôi, để tôi tính trước đã, ông nói là mỗi màu mỗi độ dài đều lấy năm mươi chiếc phải không, chúng tôi ở đây có tổng cộng sáu màu, ba độ dài, như vậy là… chà, chín trăm chiếc!”

Nhìn con số trên máy tính, Vưu Lợi Dân không nhịn được hít sâu một hơi.

“Dáng ngắn, vừa, dài mỗi loại ba trăm chiếc, ba vạn, ba vạn ba, ba vạn sáu, vậy áo bông là chín vạn chín, đúng rồi ông còn muốn áo len phải không? Sáu mươi mốt đồng một chiếc, nam nữ mỗi loại năm mươi chiếc thì là sáu ngàn đồng.”

“Còn có quần dài, quần và áo len cùng giá, năm mươi chiếc là ba ngàn đồng…”

“Chờ đã.” Nghe Vưu Lợi Dân lẩm bẩm tính được một nửa, thương nhân phương Bắc giơ tay ngắt lời: “Tôi đổi ý rồi, quần này tôi muốn một trăm chiếc, giày da cũng muốn một trăm đôi, còn áo khoác dạ này của ông, cũng cho tôi năm mươi chiếc.”

Đối phương nói mỗi một món, Vưu Lợi Dân liền bấm máy tính một hồi, mỗi lần tính xong một khoản, anh còn phải ghi lại vào cuốn sổ nhỏ mang theo người, đợi đối phương nói xong, anh cũng đã tính xong sổ sách.

“Theo yêu cầu của ông, chín trăm chiếc áo bông, một trăm chiếc quần, một trăm chiếc áo len, một trăm đôi giày da, năm mươi chiếc áo khoác dạ, tổng giá là mười một vạn chín ngàn năm trăm đồng.”

“Vốn dĩ không muốn giảm giá, nhưng thấy lão ca đây mua thực sự không ít, trong tay tôi còn lại một trăm chiếc áo bông, dáng vừa và dài đều có, tôi tính theo giá áo bông dáng ngắn chín mươi mốt đồng một chiếc, bán rẻ gộp lại cho ông thế nào?”

“Chín ngàn đồng một trăm chiếc áo bông, ông không thiệt đâu.”

Đối với Vưu Lợi Dân, áo bông này giữ trong tay luôn là gánh nặng, nếu có thể bán rẻ đi toàn bộ, đối với anh cũng là chuyện tốt.

Tuy nhiên, đối phương cũng nhận ra sự chán ghét của Vưu Lợi Dân đối với những chiếc áo bông này từ lời nói của anh, liền nhân cơ hội ép giá: “Tám mươi mốt đồng một chiếc, nếu ông đồng ý, tôi sẽ lấy hết.”

Không đợi Vưu Lợi Dân từ chối, đối phương đã nói trước: “Tôi đã mua nhiều quần áo ở chỗ ông như vậy rồi, ông chịu thiệt một chút đi!”

Vưu Lợi Dân vốn không muốn, nhưng Cố Kiêu ở chỗ đối phương không nhìn thấy đã nhẹ nhàng giật giật góc áo anh rồi ra hiệu con số bốn mươi lăm.

Vưu Lợi Dân được Cố Kiêu nhắc nhở như vậy, cũng nhớ ra lô áo bông này giá nhập từ chỗ Diệp Ninh là bốn mươi lăm đồng một chiếc, dù bán rẻ cho đối phương tám mươi mốt đồng một chiếc, mỗi chiếc áo bông vẫn còn lời ba mươi lăm đồng, cộng thêm chín trăm chiếc áo bông bán giá cao cho đối phương lúc nãy, lô áo bông này họ đã đạt được mục tiêu lãi gấp đôi.

Vưu Lợi Dân giả vờ ra vẻ không tình nguyện mà đồng ý: “Được thôi. Tám mươi thì tám mươi, tôi coi như một trăm chiếc áo này không kiếm tiền, tính thêm một trăm chiếc áo bông này, tổng tiền hàng là mười hai vạn bảy ngàn năm trăm đồng.”

Kỹ năng diễn xuất của Vưu Lợi Dân không tồi, anh càng tỏ ra không vui, khách hàng càng cảm thấy công phu mặc cả của mình không tầm thường.

Sau khi hai bên không có vấn đề gì về số tiền hàng, Vưu Lợi Dân để Trịnh Lão Thất và những người khác ở lại sạp bán hàng, còn anh và Cố Kiêu thì đem áo bông trên sạp đóng lại vào bao.

Xách hai bao lớn áo bông, Vưu Lợi Dân vẫy tay với khách hàng lớn của họ: “Đái ông chủ, áo bông để trên xe, phải phiền ông đi cùng chúng tôi về lấy hàng, đợi hàng giao đến tay ông, ông lại dẫn tôi đi lấy tiền.”

Đái ông chủ gật đầu đi theo Cố Kiêu và họ.

Mang theo hai bao áo bông còn lại, Vưu Lợi Dân và họ đưa Đái ông chủ ngồi xe về nhà khách.

Lazi và những người khác đang trông xe và hàng ở nhà khách nghe thấy tiếng động đều đi ra.

Vưu Lợi Dân vội đi thu tiền, lập tức gọi Lazi và họ giúp kiểm hàng.

Một ngàn chiếc áo bông cùng với quần áo và giày da khác cộng lại, đầy ắp một xe hàng, nhìn những chiếc áo bông chiếm diện tích này, trong lòng Vưu Lợi Dân đều là may mắn.

Đái ông chủ giàu có, Vưu Lợi Dân và họ ở nhà khách, đối phương lại ở khách sạn lớn, chuyến này đối phương đến Thâm Thị vốn là để mua sắm lớn, bản thân cũng sắp xếp người lái xe tải lớn.

Đến khách sạn, Đái ông chủ liền để Vưu Lợi Dân và những người khác chuyển hàng lên xe tải của mình.

Vưu Lợi Dân nhìn thấy xỉ than chưa được dọn sạch trong thùng xe, không nhịn được nhắc thêm một câu: “Hay là tìm nhân viên phục vụ mượn cái chổi quét một chút, lát nữa làm bẩn quần áo trong bao sẽ ảnh hưởng đến việc bán hàng.”

Vưu Lợi Dân không biết rằng những chiếc bao vải lớn đựng quần áo của Diệp Ninh là do cô đặt làm riêng, bên trong có lớp chống thấm nước, chút xỉ than trong xe này căn bản không thể dính vào quần áo.

Nhưng Đái ông chủ nghĩ lại cũng thấy có lý, lập tức để đàn em bên cạnh đi tìm chổi quét dọn.

Sau khi hai mươi mấy bao quần áo, một trăm lẻ một đôi giày da đều được nhét vào xe, Đái ông chủ mới đưa một cái bao vải lớn cho Vưu Lợi Dân.

Vưu Lợi Dân nhận lấy bao có chút không hiểu, đợi anh mở bao ra, nhìn thấy từng cọc tiền được buộc gọn gàng bên trong, mới hiểu được sự hào phóng của người phương Bắc.

Mười mấy vạn tiền mặt này, cứ thế tùy tiện đựng trong bao vải bố, nếu xách đi trên đường, anh mà không nói, ai sẽ nghĩ bên trong là một bao Đại Đoàn Kết chứ?

Đái ông chủ quả thực là người hào phóng, nhìn xe tải đầy ắp của mình, ông quay đầu nói với Vưu Lợi Dân và Cố Kiêu: “Làm phiền các cậu rồi, thời gian cũng gần rồi, hay là tôi mời các cậu ăn một bữa, cái món trà sáng kiểu Hồng Kông gì đó trong khách sạn này, buổi tối cũng có bán, tuy mùi vị bình thường, phần ăn cũng ít, nhưng người địa phương hình như rất thích, rất nhiều người sáng sớm đã đến quán rồi, một bữa sáng có thể ăn đến trưa.”

Vưu Lợi Dân và Cố Kiêu tuy đều có chút tò mò về mùi vị của trà sáng, nhưng họ còn lo lắng chuyện ở sạp hàng, chỉ có thể liên tục xua tay nói: “Không cần đâu, trên sạp còn nhiều việc lắm.”

Đái ông chủ nghe vậy cũng nghĩ đến việc kinh doanh có thể nói là bùng nổ ở sạp của họ, nghe vậy cũng không giữ lại nhiều, khách sáo với hai người vài câu rồi quay người về khách sạn.

Vưu Lợi Dân xách một bao tiền, mặt đầy bất đắc dĩ nhún vai với Cố Kiêu, hai người đều mặt đầy bất đắc dĩ leo lên xe tải lái xe rời khỏi khách sạn.

Buổi tối Trịnh Lão Thất và họ vốn định dọn sạp, kết quả nhân viên quản lý chợ bật đèn trong chợ lên, lúc này họ mới biết, ở thành phố lớn như Thâm Thị, chợ đêm cũng rất náo nhiệt.

Chợ trung tâm này sở dĩ dám thu năm mươi đồng một ngày phí sạp, cũng là vì người thuê có thể bày sạp bán hàng từ sáng sớm đến tận khuya.

Vưu Lợi Dân vốn nghĩ buổi tối có thể dọn sạp, nghe Trịnh Lão Thất nói buổi tối chợ đêm kinh doanh còn tốt hơn, anh liền không nỡ dọn sạp nữa.

Mấy người lại tìm một quán nhỏ bên ngoài chợ ăn tạm vài miếng, sau đó lại bận rộn kinh doanh.

Phải nói, buổi tối những khách hàng vừa tan làm hoặc vừa đóng cửa hàng đến, việc kinh doanh của họ còn tốt hơn ban ngày.

Đây cũng đều là những người có tiền, sau khi mặc cả không thành công, đều sảng khoái móc tiền ra.

Vưu Lợi Dân và họ bận rộn đến mười giờ tối, sau khi chợ dần vắng vẻ, mới dọn dẹp sạp hàng về nhà khách.

Nghĩ rằng mọi người đã mệt cả ngày, Vưu Lợi Dân cũng không keo kiệt, tự bỏ tiền túi mua đồ ăn khuya cho mọi người, không chỉ Trịnh Lão Thất và những người ra sạp có, mà Lazi và những người trông xe tải ở nhà khách cũng có.

Sau khi ăn no uống đủ, mệt mỏi cả ngày không cần gác đêm, Trịnh Lão Thất và họ có thể ngủ thẳng, Vưu Lợi Dân và Cố Kiêu lại không thể ngủ, vừa hay hai người ở chung một phòng, trực tiếp ngồi trên giường kiểm kê thu nhập trong ngày.

Từng tờ Đại Đoàn Kết đổ ra giường chất thành một ngọn núi nhỏ, hai người chỉ riêng việc kiểm tiền đã mất không ít thời gian, một ngàn đồng một cọc, doanh thu hôm nay của họ không tính của Đái ông chủ, cũng đã có chín ngàn lẻ bốn mươi đồng.

Vì trên sạp có nhiều người, mỗi khi bán được một chiếc áo, Vưu Lợi Dân và họ sẽ gạch một nét chữ “Chính” lên loại quần áo trong sổ, lúc này trên sổ ghi số lượng quần áo họ bán được hôm nay và số tiền thu về vừa khớp.

Cất tiền xong, Cố Kiêu từ trong lòng thở phào nhẹ nhõm: “May quá, vốn tôi nghĩ sạp lộn xộn như vậy, không chừng sẽ có người trộm quần áo của chúng ta, không ngờ tiền và hàng hóa vẫn có thể khớp được.”

Vưu Lợi Dân cười nói: “Cậu không thấy Trịnh Lão Thất và họ chỉ thiếu điều dán mắt vào người khách hàng sao, chúng ta đông người, dù có tên trộm không có mắt, cũng sẽ không nghĩ đến việc trộm của chúng ta đâu.”

Bận rộn cả ngày, hai người đều mệt, Vưu Lợi Dân vừa lẩm bẩm bên cạnh để nhiều tiền như vậy không an toàn, ngày mai mình phải đi sở tiết kiệm gửi tiền trước, giây sau đã ngáy o o.

Cố Kiêu nghe tiếng ngáy của đối phương, dở khóc dở cười lắc đầu, sau đó cũng nhắm mắt cố gắng ngủ.

Đối với Cố Kiêu và họ, ngày thứ hai cũng là một ngày bận rộn, nhưng có kinh nghiệm của ngày đầu tiên, mấy người phối hợp ăn ý hơn, dù trước sạp vẫn có nhiều khách hàng đến mua quần áo, họ cũng có thể ứng phó một cách có trật tự, buổi trưa mọi người cũng không ăn tạm b.ún gạo xào nữa, mà thay phiên nhau để mọi người ra ngoài tự chọn đồ ăn.

Cố Kiêu ăn một bát sủi cảo, nhân trứng gà hẹ quen thuộc, khiến anh không khỏi nhớ đến bữa cơm nồi lớn ở trong thôn, trong lòng cũng không khỏi nhớ đến tình hình của Diệp Ninh.

Khác với sự bận rộn của Cố Kiêu, mấy ngày nay của Diệp Ninh trôi qua vô cùng thảnh thơi, sau khi Cố Kiêu đi, việc sửa đường thỉnh thoảng cô phải đến Ngưu Thảo Loan Tam Đại Đội một chuyến để trông chừng.

Nghe nói cô ở nhà khách trong trấn, Chu Thuận Đệ rất nhiệt tình mời cô đến nhà ở, Diệp Ninh vốn cũng cảm thấy ở nhà khách người ra người vào không tiện không thoải mái, nghĩ đến tình bạn của mình với người nhà họ Cố, cũng không từ chối, trực tiếp đồng ý.

Từ đó Diệp Ninh sống những ngày tháng thảnh thơi sáng tối ăn chực ở nhà họ Cố, buổi trưa ăn cơm nồi lớn cùng đội thi công.

Chu Thuận Đệ không muốn chậm trễ vị khách quý trong nhà, mấy ngày nay chỉ riêng gà vịt đã mua mấy con về ăn rồi.